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Der richtige Marketing-Berater – meine persönliche Erfahrung

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Hans Janotta

Ich habe in meinem letzten Artikel ausführlich Kriterien genannt, wie man seinen richtigen Marketing-berater findet (siehe: https://die-publikationswerkstatt.com/der-richtige-online-marketing-berater/) Und ich habe auch ausgeführt, dass es eine große Schwierigkeit ist, den richtigen, weil passenden zu finden. Man hat eine gute Chance, sich unter den hunderten bis tausenden von Marketing-Coaches zu verlieren, sich sein ganzes Marketing-Leben lang mit Lernen zu befassen, und nichts dabei zu erreichen. Das Ziel des Unternehmers muss es allerdings sein, wieg- und messbare Resultate zu erzielen. Und das am einfachsten zu messende Resultat ist Geld Auf dem Konto.

Ich habe in diesem letzten Artikel nicht ausgeführt, welche Entscheidung ich getroffen haben, möchte das aber jetzt nachholen. Einfach deshalb, weil wir nie mit Theorie zum Ziel kommen werden, sondern mit Praxis.

Teil auch meiner Praxis war es, dass ich viele hundert Stunden damit zugebracht habe, Marketing-Beratern in Live-Seminaren, Kongressen und in ihren Online-Akademien zu folgen. Ich möchte hier nicht die Namen derer nennen, denen ich momentan nicht mehr zuhören, denn alle diese Impulse waren wertvoll. Aber irgendwann war ich an einem Punkt angekommen, wo in mir das brennende Verlagen zu spüren war, Resultate zu erzielen und aufhören zu lernen (oder zumindest das Lernen zu unterbrechen). Ich weiß, dass wir lebenslänglich J lernen, aber Ziel des Lernens kann nur sein, umsetzbare Lösungen zu finden. Lerne ist nie Selbstzweck. Deshalb stelle ich Dir heute die Gedankengänge vor, die mich zu einer Berater-Entscheidung gebracht haben, von der ich mir die größte Performance für meinen Erfolg versprochen habe.

Was wollte ich erreichen?

Es war für mich glasklar, dass ich den Botschaften der vielen Berater nicht folgen wollte, weil ich ein folgsamer Jünger bin, sondern dass deren Wissen in den Dienst meiner Ziele zu stellen sei. Also habe ich mir meine Ziele in aufwendigen Dokumenten zusammengestellt und mich dabei mit der Suche nach Antworten auf diese Fragen befasst:

  • Welches der Ziele kann ich mit Leidenschaft verfolgen?
  • Für welches der Ziele habe ich das nötige Grund-Knowhow?
  • Welches dieser Ziele bedient eine Zielgruppe, mit der ich umgehen kann und will?
  • Welches dieser Ziele bedient kein 1:1-Geschäft, sondern hat Multiplikations-Potential?
  • Welches dieser Ziele kann hinreichend große Erträge erwirtschaften?
  • Für welches dieser Ziele habe ich schon Content vorliegen (z.B. Bücher oder Internet-Seiten)?
  • Welches dieser Ziele kann mit lukrativen Affiliate-Links als Lösungs-Angebot für meine Besucher ausgestattet werden?
  • Welches dieser Ziele bedient meine Sehnsucht nach grenzenloser Freiheit?

Ich stelle als Trainer und Coach oft fest, dass viele Menschen von einem existierenden Produkt ausgehen, ohne sich diese Fragen zu beantworten. Sie handeln oft aus der Not heraus. Das Ergebnis ist meistens, dass sie sich mit Geschäften befassen, für die sie nicht genügend Leidenschaft aufbringen. Ein Geschäft, das ohne Leidenschaft betrieben wird, ist ein totes Geschäft.

Was fehlt mir noch in meinem Marketing-Portfolio?

Ich hatte durch langes Zuhören schon unendlich viel Wissen getankt und auch schon sehr viele Lösungen umgesetzt. Mein Weg war also schon mit Trittsteinen gepflastert. Jetzt wollte ich mich noch mit den fehlenden Steinen befassen, um eine lückenlos gepflasterte Straße zu schaffen. Da mein Hauptthema „Reichweite in den sozialen Medien“ war, habe ich mich für Said Shiripour und Jakob Hager entschieden. Diese Fragen habe ich mir dazu beantwortet:

  • Wie sieht mein kompletter Marketing- und Sales-Funnel aus?
  • Welche Lösungen kenne ich schon und habe sie schon umgesetzt?
  • Wo hat mein Sales-Funnel noch Lücken?
  • Kenne ich Angebote, die diese Lücken würden schließen können?
  • Sind das die wesentlichen Priorität-1-Lücken?

Ich wusste, wie man WEB-Seiten jeglicher Couleur baut. Ich habe eMail-Marketing gut umgesetzt. Ich habe die Methoden Publikations- und Video-Marketing in meine Funnels eingebaut. Ich weiß, wie man sich Ziele setzt und diese verfolgt. Ich war in zahlreichen Social-Media-netzten registriert. Ich habe eine Video-Marketing-Akademie abonniert und setze diese Erkenntnisse um. Ich habe die richtigen Produkte zur Verfügung, die ich leidenschaftlich vertreten kann. Ich kenne die richtigen Controlling-Mechanismen. Und noch sehr viel mehr. Das Einzige, wo ich sicher war, dass ich noch nicht genügend gut war, ist Reichweite in den sozialen Netzen. Alle anderen Berater konnte ich also ab sofort beiseitelegen. Ich wollte mich nur noch mit diesem Thema befassen und dort auch Profi werden. Aber auch für dieses Thema kannte ich gefühlte hundert Berater. Also die nächste Antwort suchen:

Welchem Berater würde ich vertrauen können?

  • Wer kommt für mich sympathisch rüber?
  • Wer hat für mich keine Halligalli-Energie, sondern liefert auf den ersten Blick brauchbare Lösungen?
  • Wer spricht von Größenordnungen, die meiner entsprechen?
  • Wer hat ausreichend Follower, also Menschen, die ihm schon vertrauen?
  • Wer behauptet nicht nur, sondern beweist (oder macht zumindest messbar plausibel)?
  • Wer ist persönlich erreichbar?

Ich schließe nicht aus, dass es unter all den anderen genügend Menschen gibt, die auch Qualität liefern. Aber als Unternehmer weiß ich, dass auch der Sympathie-Anteil wesentlich ist. Für mich bedeutet Sympathie nicht nur „Den finde ich toll“, sondern eben auch „Der liefert brauchbare und realistische“ Impulse. Aber ich war auch sicher, dass es dort draußen haufenweise Berater gibt, die in anderen Größenordnungen operieren als es mein Geldbeutel mitmachen würde. Ich würde mich McKinsey weder leisten können noch wollen. Also suchte ich die Antwort auf diese Frage:

Welchen Berater würde ich mir leisten können?

  • Kann ich das wichtigste Angebot des Beraters leicht und ohne Kredit bezahlen?
  • Steht der Preis in einem vertretbaren Verhältnis zum Angebot?
  • Ist es ein Einmalpreis oder ein fortlaufendes Abo?
  • Würde ich mir ein Abo in Zukunft sicher leisten können?
  • Gibt es messbare Informationen zu Stornoquoten und Rezensionen?
  • Gibt es ein Discount-Angebot?
  • Gibt es Einstiegsangebote kostenlos?

Ich will gar nicht wissen, wie viele Menschen es gibt, die Geld ausgeben, das sie nicht haben. Es ist nicht intelligent; es holt einen ein; es wird Druck erzeugen; es wird von eigentlichen Job ablenken; es wird seinen Beitrag zu weniger Erfolg leisten.

Zu meinem Thema „Reichweite“ bei google und in den sozialen Netzen, habe ich mich für das Duo „Said Shiripour“ und Jakob Hager“ entschieden. Beides junge Männer, die ausgesprochen authentisch, hilfsbereit und messbar rüberkommen. Beides Menschen, die in jungen Jahren schon bewiesen haben, dass ihre Lösungen funktionieren. Beides Menschen, die erreichbar sind. Beides Menschen, die machbare Preise für ihre Angebote bieten. Beides Menschen, die selbst eine eindrucksvolle Präsenz in den Medien zeigen. Beides Menschen, deren Resultate nachzumachen lohnen würden.

Für Deine Praxis

Google-AdWords für Autoren: https://online.erfolgswelt24.com/

Ein kostenloses Tutorial (Traffic-Tipps E-mail Kurs): https://www.jakobhager.com

Said Shiripour Evergreen-Marketing: https://go.DieJanottas.56459.digistore24.com/

Said Shiripour / Jakob Hager SuperGAU: https://goo.gl/blTfDp

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Wie geht verkaufen? Wie geht der Umgang mit Menschen beim Verkaufen? Was ist zu tun, um nicht weggeklickt, aufgelegt, abgebrochen zu werden? Wuie komme ich sicher zum Ziel?

Der komplette Artikel „wohnt“ noch hier…

Der richtige Online-Marketing-Berater

Online-Marketing ist ein so großes Feld, dass sogar erfahrene Werbetreibende den Überblick verlieren können. Vor allem auch deshalb, weil es ein schnelllebiges Geschäft ist, und man einen großen Teil seiner Marketing-Zeit dafür aufwenden muss, „Ohr an Masse“ zu haben, also sich mit den neuesten Trends, Modeerscheinungen, Lösungen und Strategien zu befassen. Und da sich in den sozialen Netzen hunderte, wenn nicht gar tausende von Beratern herumtreiben, kann man leicht den Eindruck gewinnen, nie genug zu wissen. Aber genau dann ist es wichtig, sich zu erinnern, dass Wissen allein nur die halbe Miete ist. Die ganze Miete entsteht erst dann, wenn dieses Wissen umgesetzt wird.

Größere KMU können sich leichter eine eigene Marketing-Abteilung leisten, deren Aufgabe es dann auch ist, up to date zu sein, also den Markt permanent zu beobachten. Kleine Unternehmen, oder gar eine One-Man-Show muss aber seine Zeit einteilen in Strategie (am Unternehmen arbeiten), Contents (am und im Unternehmen arbeiten) und dem Tagesgeschäft (im Unternehmen arbeiten). Auch wenn es dem größeren der KMU aus dem Blick geraten ist, der Kleinstunternehmer hat eben auch Aufgaben, wie Briefmarken kaufen, Buchhaltung, den kaputten Drucker zur Reparatur bringen, Tagespost lesen, Seminare und Coachings durchführen, reisen, und alle diese schönen Dinge. Alles nichts, das mit Marketing-Strategie und „am Unternehmen arbeiten“ zu tun hat. Aber etwas, das Zeit frisst. Allzu leicht kommt bei kleinen Unternehmen die Nach-vorne-Strategie zu kurz. Das wiederum führt dazu, dass es oft keine Strategie, sondern nur Taktik gibt. Und Taktik hat noch nie dazu geführt, die große Schlacht zu gewinnen.
Ich will im Folgenden den Kleinunternehmer betrachten. Die Führungskraft in einem mittleren oder großen Unternehmen kann die Ergebnisse diese Betrachtungen auf sich persönlich anwenden. Nach meiner Erfahrung als Unternehmensberater, gibt es nämlich in größeren Unternehmen genug Menschen, die schlecht delegieren können, die glauben alles selbst mache zu müssen, die niemandem richtig vertrauen, die sich aufspielen wie der Herrscher aller Reussen, die kein gutes Team um sich herum vertragen (könnte doch die eigene Unzulänglichkeit allzu deutlich werden).

Irgendwann kommen alle diese Groß- und Klein-Führungskräfte (nicht abwertend gemeint) an den Punkt, den marketing-Job entweder nicht mehr allein zu schaffen oder eben schlechte Ergebnisse zu erzielen (was oft der Fall ist). Sie kommen an den Punkt, wo Sie einen Berater brauchen. Und genau da beginnt der Irrsinn von Neuem.
Wenn Sie sich lange genug in den sozialen Netzen mit Online-Marketing befassen, können Sie leicht den Eindruck gewinnen, dass es nur zwei Gruppen zu diesem Thema gibt. Einmal diejenigen, die sich in semiprofessionellem Basteln ergehen und die großen Gurus, von denen jeder alles besser weiß als sein Kollege. Als Suchender verlieren Sie spätestens nach ein paar Monaten den Überblick und wissen nicht mehr, wem Sie zuhören sollen. Es ist kein Fehler, an vielen WEBinaren teilzunehmen und ein gutes Portfolio an Wissen zu erarbeiten. Wenn Sie aber, angestachelt von Ihrer Erfolgs-Ungeduld, den Eindruck gewinnen, dass Ihnen langsam der Schädel vor Wissen platzt und Sie keine Zeit mehr haben, das Wissen anzuwenden und umzusetzen, dann sollten alle Ihre Alarmglocken läuten. Und Sie sollten zuhören. Das ist genau die Situation, wo sich Lernen und Wissen gegen Sie und Ihren Erfolg wenden. Die einzige Methode, im Marketing Erfolge zu erzielen, ist das Tun. Und zwar das koordinierte und zielgerichtete Tun. Da gelingt aber nur, wenn Sie einen Überblick darüber haben, was relevant ist und was nicht; was zu Ihnen passt und was nicht; was Sie schon wissen, aber noch nie umgesetzt haben; und wann es reicht, neues Wissen zu tanken.
Ich kann mich gut an zwei Situationen erinnern: Einmal den Tag als ich mein Abiturzeugnis in der Hand hielt und ganz sicher war „Jetzt ist dieses blöde Lernen endlich zu Ende. Jetzt beginnt das Leben“. Und das wiederholte sich al sich mein Diplomzeugnis in der Hand hielt. Das war zwar nicht so, aber das muss ihr Ziel sein. Sie müssen entscheiden können, dass jetzt das Ende des Lernens da ist (ist es nie). Und dass jetzt das echte leben (umsetzen und Resultate erzielen) beginnt. Unendliches Lernen ist Schattenboxen und wird liebend gerne von Menschen betrieben, die Angst davor haben, sich die Hände mit echtem (Marketing-)Leben schmutzig zu machen.
Und wenn Sie das Gefühl haben, selbst nicht wohl organisiert zu sein oder den Überblick zu verlieren, brauchen Sie einen Berater. Und da beginnen die Probleme erst richtig.

Wer von den tausenden Beratern ist der richtige für mich?
• Wie kann ich arme Kirchenmaus mir einen Berater leisten?
• Wie kann ich beurteilen, was richtig oder falsch ist?
• Wer von den Beratern garantiert mir Erfolg?

Bevor wir das genauer anschauen, möchte ich noch vor einer grassierenden Seuche warnen. Die meisten kleinen Marketing-Suchenden haben nach dem ersten WEBinar nichts Besseres zu tun als sofort ihr eignes WEBinar zu konstruieren, und die ersten Krümel lückenhaften Wissens über den anderen auszukippen. Das ist aber nicht Ihr Job. Ihr Job ist es, zu lernen, das Wissen an Ihr Business zu adaptieren und für sich ganz allein beste Resultate zu erzielen. Glauben Sie mir, ich weiß genau, wovon ich rede. Ich kam auch noch aus dem Bildungswesen, war also auch noch mit Bildungs-Methodik ausgerüstet (oder verseucht). Ich hatte lange Zeit nichts Besseres zu tun, als Halbwissen weiterzugeben. Natürlich hat man mit Halbwissen mehr Wissen als Nullwissen. Und natürlich ist Halbwissen für die Nullwissenden wertvoller als gar kein Wissen. Aber Halbwissen wird nie zum Resultat führen, nur zur Wissensvermittlung. Lassen Sie´s also bleiben, bis Sie Ihr Marketing zum Millionär gemacht hat.
Wie wählen Sie also den richtigen Berater aus? Ich will Ihnen erzählen, wie ich es gemacht habe (und auch, welche Fehler ich gemacht habe, die Sie ab sofort vermeiden können.

  • Legen Sie eine feste Zeitscheibe (Tag, Uhrzeit, Dauer) pro Woche fest, in der Sie an WEBinaren teilnehmen und neues Wissen tanken.
  • Überschreiten Sie diese Zeitscheibe nie, auch wenn die Angebote noch so verlockend sind.
  • Vermeiden Sie Selbsthilfegruppen, die sich als WEBinar verkleiden, und wo sich Menschen Ihres eigenen Wissenslevels aufhalten. Das können Sie leicht herausfinden, indem Sie sich an den Chats der zugehörigen Gruppen beteiligen.
  • Seien Sie aufmerksam, ob ein WEBinar-Leiter behauptet oder beweist. Bewiese müssen für Sie nachvollziehbar und messbar sein.
  • Beurteilen Sie, ob die Dimension dessen was Sie gerade hören, zu Ihrem Business passt. Ihnen hilft keine Strategie, die für ein Groß-Unternehmen ausgelegt ist und für die Sie weder der personellen Ressourcen noch das Geld haben. Wenn ein Angebot €1.400 kostet du Sie haben kaum €200 auf dem Konto, dann lassen Sie´s und vereinbaren auch keine Ratenzahlung.
  • Beurteilen Sie, ob Ihnen der beratende Mensch sympathisch ist und ob Sie langfristig mit ihn auskommen können.
  • Klären Sie, ob Sie den Berater auch persönlich ansprechen und Antwort erwarten können. Ein Halligalli-Guru, der sich nur selbst gut findet (gibt´s genug), wird Ihnen auf Dauer bei Ihren Detail-Fragen nicht helfen.
  • Schauen Sie sich die Akademie-Angebote der Berater daraufhin an, ob Sie Herr/in Ihrer Zeit bleiben werden. Ein fremd-getaktetes Coaching-Angebot hilft Ihnen gar nichts, wenn Sie es im Hirn nicht mehr unterbringen und unter den Druck fremdbestimmter Zeit Wissen aufgenommen und umgesetzt werden soll. Für mich ist die grassierende Seuche der Social-Media-Challenges eine Pest, da sie sich nie in meinen Zeitplan integrieren und sie häufig als Selbsthilfe-Bastelgruppen daher kommen.
  • Und der wichtigste Punkt für mich war der Moment, an dem ich entschieden habe, keinem anderen Berater mehr zuzuhören als genau diesem einen. Ich war mit ganz sicher, dass es noch genügend andere geben wird, die auch gut sind. Aber wenn sie sich dauernd nur widersprechen, war das für mich kein Impuls zum Erfolg. Ich habe irgendwann entschieden, solange alle anderen Angebote weg zu klicken, bis genau diese eine Methode ausreichend Geld abgeworfen haben würde. Und seit dieser Zeit ging es voran und ich hatte auch wieder Zeit, in der Küche zu stehen und Spätzla zu schaben.
  • Und „last but not least“, schauen Sie sich alle Impulse Ihres Beraters und alle Ihre daraus abgeleiteten Aktivitäten daraufhin an, ob sie zu Ihrer Strategie und den von Ihnen gewünschten Resultaten passen werden.

Das Ganze wirkt vielleicht wie ein bisschen unstrukturiert. Glauben Sie mir, ich bin einer der strukturiertesten und wohl organisiertesten Menschen, die es gibt. Und für mich war es irgendwann einmal wichtig geworden, meine Strategien nicht nur in Excel-Tabellen zu dokumentieren, sondern auch ein Bauchgefühl dafür zu haben, was richtig oder falsch ist. Und auch welcher Berater der richtige oder falsche ist.

Leicht geht das Ganze dann, wenn Sie ein dokumentierte Marketing-Strategie haben und jeden Berater und jeden Impuls fragen können „Passt Du hier irgendwo rein?“ und „Wo passt du rein?“. Wenn Sie sich vor aufgestellt haben, können Sie leicht Berater und WEBinare entscheiden, nämlich als Detail-Lösung für genau diese Aufgabe.

Schauen wir uns noch an, was ein kleiner Unternehmer tun kann, der nicht ausreichend Geld hat, sich teure Berater oder Coaching-Angebote zu leisten. Ich kann mich selbst gut an die Zeit erinnern, wo ich sagen musste „Das bräuchte ich jetzt, aber es geht nicht“. Das Ergebnis war meistens, dass ich selbst versucht habe zu basteln, und im Grunde genommen, nie Erfolg damit hatte. Das Ziel muss sein, soviel zu erwirtschaften, dass Sie sich die gewünschte Leistung locker leisten können. Allerdings besteht auch die Gefahr, Geld auszugeben, obwohl es wirtschaftlichere Wege geben könnte. Welche Wege sind das?

• Bücher: …sind um Klassen billiger als jedes Seminar. Wenn bei Amazon viele hundert positive Rezensionen eingestellt sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass der Inhalt brauchbar ist. Ich würde nie ein Buch kaufen, das ohne „see inside“-Funktion daherkommt. Und dann auch nur dann, wenn das Inhaltsverzeichnis repräsentativ ist und die ganze Story erzählt.
Bücher haben außerdem den Vorteil, dass sie keinen Übergriff auf Ihre Zeit veranstalten. Sie können damit arbeiten, was es passt. Allerdings habe sie auch den Nachteil, nicht zu mahnen, wenn sie in der Ecke liegen bleiben.

  • Aufzeichnungen von WEBinaren. Viele WEBinare liefern den Stoff sehr schnell; oft zu schnell um komplett verstanden zu werden. Gute WEBinar-Anbieter bieten im Nachgang auch eine Aufzeichnung an. Und die hat den Vorteil, ebenfalls in Ihre Timeline zu passen. Die WEBinar-Anbieter tun das nicht aus Nächstleibe, sondern weil am Ende eines Verkaufs-WEBinars eben das Kaufangebot steht. Macht nichts, der Weg von WEBinar-Beginn bis kurz vor dem Kaufangebot ist oft gespickt von wertvoller Information.
  • Die Screenshot-Funktion Ihres PC … bietet Ihnen die Möglichkeit, jeden Schritt der Wissensvermittlung zum späteren Review zu dokumentieren. Sie ist also die technische Lösung der Transfersicherung. Ich habe mir angewöhnt, jede Folie eines WEBinars selbst aufzuzeichnen und so der späteren Nutzung zugänglich zu machen. Ein Screenshot bedeutet einen Tastendruck und das Abspeichern unter einem kurzen und schnell aktualisierbaren Namen (Folie001.jpg, Folie002.jpg, Folie003.jpg, …). Es muss immer nur eine Ziffer angepasst werden; Sie werden also nicht vom WEBinar abgelenkt.
  • Kostenlose Give-Aways: Oft die sind die Inhalte der kostenlosen Appetizer von Berater-Angeboten schon so attraktiv, dass es sich lohnt, die richtigen zu sammeln, und vor dem ersten Geld ausgeben erst einmal alles das umzusetzen, was man gratis angeboten bekommt. Natürlich sind das Angebote um Appetit auf das Kaufangebot zu machen. Wenn Sie es sich aber nicht leisten können, entscheiden Sie eben diese Wissens-Diät.
  • Online-Brain-Trusts: Darüber werden wir in einemanderen Kapitel noch genauer sprechen. Es geht darum, dass sich 4-5 gleichgesinnte Unternehmer regelmäßig online treffen und gemeinsam an den eigenen Themen arbeiten. Das kann man nicht mit jedem machen. Wenn sicher aber richtigen 4-5 Menschen getroffen haben, ist diese Maßnahme erstens kostenlos und zweitens kann man sicher sein, auf einer Augenhöhe zu arbeiten. Wenn jeder darauf fokussiert ist, Resultate für sich und die anderen zu erzielen, ist das eine hochwirksame und wirtschaftliche Methode. Im Social-Media-Deutsch heißt das „Master-Mind-Group“. Allerdings sind dort meistens mehr als vier Personen zugange, was die Effektivität und die Resultat-Wahrscheinlichkeit mindert.
  • Share-Deals: Wenn Sie sich keinen starken Berater leisten können, und außerdem noch den Verdacht haben, sowieso weder genügend Zeit für die Umsetzung zu haben oder zu wenig Resultat-Qualität liefern zu können, können Sie sich einen Berater suchen, der bereit ist, gegen gute Anteile aus Erträgen in Ihrem Sinne zu arbeiten. Das hat für Sie einmal den Vorteil, dass Sie nicht in Vorleistung gehen müssen, aber vor allem bedeutet es auch, dass der Berater beweisen muss, dass seine Lösungen funktionieren. Er ist ja am Ertrag interessiert. Die wenigsten Berater tun das (vor allem nicht die laufen Halligallis). Aber es gibt sie. Wir arbeiten mit drei Unternehmen auf diese Weise zusammen. Die zu finden ist eine rein vertriebliche Aufgabe mit der zugehörigen Quote. Sie müssen eben mit zwanzig Unternehmen telefonieren, um eines zu finden. Und eine Quote von 5% ist so schlecht nicht. Der Hauptaspekt dabei ist, dass Sie kein Wissen einkaufen, sondern Resultate. Ich würde heute keinen anderen Weg mehr gehen. Bei uns funktioniert er bestens.

Was leisten On-Demand-Unternehmen?

Wir haben Erfahrungen mit den beiden On-Demand-Unternehmen „Create Space“ (CS) und „BoD“. BoD ist ein deutsches Unternehmen, mit typisch deutschem Phlegma, aber auch mit deutscher Zuverlässigkeit. Alle Geschäfte werden gemäß deutschem Recht abgewickelt. Die Auszahlungen erfolgen zwar langsam aber zuverlässig mit korrekt ausgewiesener MwSt. „Create Space“ ist eine Tochtergesellschaft von Amazon und die scheren sich wenig um deutsche Gepflogenheiten. Abrechnungen kommen ohne MwSt, was ok ist, weil die zuständige Gesellschaft in Irland sitzt. Das Portal ist äußerst nervig zu überblicken und zu bedienen. Wenn man mehrere Bücher im Portfolio hat, ist es nicht immer leicht, die Titel in den Abrechnungen auseinander zu halten. Wir werden dazu in unserem FUTURE.CONTENT berichten, wenn wir Belege vorlegen können. Was die Autoren-Honorare angeht, so unterscheiden sich diese beiden Anbieter nur scheinbar. Zwar ist es in der Tat so, dass BoD die geringeren Honorare bezahlt, aber sie sind nicht so viel geringer, dass es stark ins Gewicht fällt. Wenn man vor allem berücksichtigt, dass „Create Space“ nur die Plattform Amazon bedient, BoD aber zahlreiche weitere Verkaufs-Plattformen (Thalia, eBook.de, etc.), hat sich der kleine Unterschied in den Honoraren schnell wieder ausgeglichen. Fairerweise muss auch gesagt werden, dass sich 80% des Verkaufsspiels auf Amazon abspielen wird (mag der Buchhandel noch so mit den Zähnen knirschen).

Was leisten also diese beiden On-Demand-Unternehmen grundsätzlich? Jeder kann sich auf www.bod.de und www.createspace.com selbst ein Bild machen. Und jeder Autor kann auch im Internet „print on demand“ recherchieren und sich auch die anderen Vertreter der Branche ansehen. Nach unserer Erfahrung lohnt es sich, die beiden genannten Unternehmen in Betracht zu ziehen.

Überblick über publizierte Titel (Referenzen)
Bei BoD kann man im Buch-Shop nur Titel finden, die auch bei BoD publiziert worden sind. Insofern stellt der Buch-Shop eine „Referenz auf einen Blick“ dar. Bei CS ist Amazon der Buch-Shop. Dort sind allerdings die meisten Titel bei anderen Verlagen produziert worden, so dass man mühselig alle Titel durchsuchen muss, um CS-Publikationen zu finden. Zu aufwendig.

Starter-Tutorials
BoD bietet zum Download und in den FAQ einiges an Informationen für den neuen Autor an. Wie wir gleich sehen werden, sind diese Informationen aber zu kurz gegriffen, weil sie klar den Schwerpunkt „Buchgestaltung“ haben und weniger das notwendige Marketing betrachten. CS bietet ein umfangreiches Menü an Services an, echte Tutorials findet man jedoch nicht. Allerdings existieren diverse Video-Kanäle bei YouTube mit ca. 62.000 Fundstellen. Für den Autor eher eine Zumutung als echte Hilfe. Auch BoD hat einen eigenen YouTube-Kanal. Mit knapp über 30 Angeboten schon eher zumutbar.

Buch-Kalkulation, Preisfestsetzung
BoD bietet einen durchaus praktikablen Buch-Kalkulator an, der auch benutzt werden kann, wenn das Buch an anderer Stelle publiziert werden soll (dann nur auf die Formate achten). Es werden immer zuerst die Formatdaten abgefragt und dann ein Preisvorschlag gemacht (der aber meistens zu völlig uninteressanten Preisen und Margen führt). Da man aber den Preis selbst festsetzen kann, kann man auch seine Marge an die eigenen Vorstellungen anpassen. CS bietet eine völlig nervige Kalkulation an, bei der man den $-Preis ohne die deutsche MwSt eingeben muss (falls man automatisch in vielen Ländern anbieten will). In der Folge wird dann der Netto-Euro-Preis berechnet. Bis man seinen Brutto-Euro-Preis so festgelegt hat, muss man centweise rauf und runter rechnen, bis der Preis stimmt. Angezeigt wird trotzdem nur der Nettopreis. Der Autor muss also immer den Taschenrechner parat haben. Man kann allerdings auch auf die automtiache Preisberechnung verzichten und gleich nur „Deutschland anklicken. Dann kann man seinen Nettopreis passend eingeben. Ist ein Preis erst mal falsch bei Amazon angekommen, dauert die Korrektur ca. 5-7 Tage. Bei beiden Portalen hat die Cover-Qualität (Hardcover oder Softcover) einen sehr wesentlichen Einfluss auf den Preis. Es ist uns noch nicht gelungen, ein Hardcover-Buch mit Farbseiten so zu kalkulieren, dass annehmbare Autoren-Honorare herauskommen.

Download von Manuskript-Vorlagen
CS bietet zu allen angebotenen Formaten die entsprechende Word-Vorlage zum Download an. Es ist auch sehr zu empfehlen, diese zu nutzen, denn selbst zusammen gebastelte Word-Dokumente führen später totsicher zu fehlerhaften Buch-Blocks. BoD bietet unter dem Titel „Buchausstattung“ umfangreiche Anleitungen an, jedoch nur für 5 der 10 angebotenen Formate fertige Downloads (was möglicherweise ausreicht).

Diverse Buchformate
Beide Anbieter bieten zahlreiche Buchformate an. BoD ca. 10 verschiedene, CS deutlich mehr. Allerdings ist zu berücksichtigen, dass BoD auf cm-Basis anbietet, CS jedoch auf Zoll-Basis mit zusätzlicher Angabe ziemlich krummer cm-Angaben. Auch hier ist der Taschenrechner gefragt. Wenn man sich erst einmal auf eines der Portale festgelegt hat, wird man sich daran gewöhnen.

Hilfe beim Veröffentlichungskonzept
BoD bietet ein Download-Dokument „Veröffentlichungs-Konzept“ an. Aber auch hier ist deutlich zu sehen, dass es eher um die Technik der Buchgestaltung geht und Marketing im Konzept völlig außer Acht gelassen wird. Auch bei CS geht es um Technik.

Marketing-Service
BoD bietet ein PDF-Dokument zum Download an, das so auch für andere Publikations-Portale verwendet werden kann. Auch hier wird unseres Erachtens zu kurz gegriffen, weil die sich Informationen auf Buchgestaltung und Preisfindung beschränken. Es gibt im Papier ein paar Ideen, die durchaus überlegenswert sind (Probierpackungen), aber die kein vollständiges Marketing-Konzept darstellen. CS ist beim Thema Marketing ganz schwach. Offenbar liegt das daran, dass Amazon der Meinung ist, Amazon reicht als Marketing-Entscheidung schon aus, was definitiv falsch ist.

FAQ
Bei BoD findet man im Portal eine FAQ-Sektion. Bei CS muss man sich Informationen im Portal und im Internet zusammensuchen.

Upload der Buchdaten als PDF
Das geht bei beiden Anbietern problemlos (auch wenn der Buchblock mit Word verfasst wurde). Allerdings sollte man die technischen Hinweise, zum Beispiel zum Einbetten von Schriften, beachten. Es gibt Schriften (wir verwenden so eine), die kannst Du noch so gut einbinden, CS wird die beim Proofing immer sagen, dass Deine Schrift nicht richtig eingebettet ist. So langweilig es auch erscheinen mag, ist der Beschränkung auf Standard-Schriften immer noch der Weg, der am sichersten zu guten Ergebnissen führt. Der Autor sollte auf jeden Fall, bevor er seinen Buchblock verfasst, einen Test-Upload durchführen, um später nicht der Ernüchterung Raum geben zu müssen.

Generieren und Zuordnen von ISBN und Bar-Code
Bei BoD ist ab dem Classic-Paket immer eine deutsche ISBN enthalten, die auch an den ISBN gemeldet wird. CS generiert eine zehn- oder dreizehn-stellige amerikanische ISBN. Der Autor muss entscheiden, wie wichtig ihm eine deutsche ISBN ist. Wichtig ist sie dann, wenn das Buch vom deutschen Buchhandel bestellt werden soll.

Services bei Buch- und Cover-Gestaltung
Beide Unternehmen bieten gegen extra Bezahlung entsprechende Services an. Wenn es um einen Buchtitel geht, kann man das nutzen. Wenn es darum geht, eine ganze Publikations-Reihe zu planen, ist ein Design-Dienstleister sinnvoll, der einem hilft ein Corporate Design zu entwickeln und dann auch durchzuhalten. Designer sind erst mal teuer. Ob man mit den Anbietern bei www.fiverr.com zurecht kommt, hängt einmal von der Kommunikations-Sprache ab, und zweitens sollte man sich an einen Anbieter gewöhnen, der dann im Sinne des Corporate Designs immer gleich gestaltet.

Autoren-Exemplare zum Vorzugspreis
Bieten beide Anbieter an. CS hat bei günstigen Versandkosten extrem lange Lieferzeiten. Ein bis zwei Exemplare lohnen sich da eher nicht.

Hosting der Buchdaten
BoD bietet diesen Service für zum Beispiel €19,00 einmalig auf einem deutschen Server an. Bei CS ist das Hosting auf einem amerikanischen Server kostenlos.

Kündigung des Vertrages
Bei CS muss man sein Buch einfach löschen, um es vom Markt zu nehmen oder für einen anderen Verlag frei zu haben. Bei BoD ist eine längerfristige Kündigung nötig, die durch eine Ablösesumme (die dann der Verlag bezahlt) verkürzt werden kann.

Buch-Marktplatz (Shop)
BoD hat einen eigenen Buch-Shop mit ausschließlich BoD-Titeln. Bei CS ist Amazon der Markplatz, auf dem man sich die CS-Titel mühsam zusammensuchen muss (ohne sicher alle zu finden).

Abrechnungen
BoD rechnet sicher quartalsweise ab. Der Autor kann im Portal myBOD vorher die verkauften Buchzahlen sehen. Allerdings haben diese Informationen nie mit den Abrechnungen übereingestimmt, die wir erhalten haben (wie haben immer mehr abgerechnet bekommen als wir vorher im Portal erkennen konnten). Das liegt daran, dass BoD offenbar nicht laufend alle Verkäufe von anderen Portalen und vor allem eBooks sicher erfassen kann. Die Zahlungen haben aber immer mit den Abrechnungen übereingestimmt. BoD braucht nach Ende des Quartals noch ca. 4 Wochen bis zum Zahlungseingang. CS-Abrechnungen kommen monatlich, sind dafür wesentlich unklarer. Wenn der Autor Wert auf eine ordnungsgemäße Buchhaltung legt (was zu empfehlen ist), ist das deutsche Unternehmen BoD die bessere Lösung.

Telefonischer Service, eMail-Service
BoD ist immer telefonisch und persönlich erreichbar. CS nie. Selbst eine Anforderung eines Rückrufes führt dort immer zu einer nichtssagenden Information, dass vergeblich versucht wurde einen zu erreichen und man deshalb per eMail antwortet. Blödsinn, niemand hat es versucht. Allerdings bekommt man sicher Antwort per eMail, auch wenn das 24-48 Stunden dauert.

Buchmessen
Ist für CS kein Thema. Deren Spielwiese ist das Online-Portal Amazon. BoD ist sehr Buchhandels- und damit Buchmessen-affin. Wir konnten allerdings für unsere Titel bisher noch keinen Nutzen daraus ziehen.

Bedienen des Buchhandels
Das leistet von diesen beiden Portalen nur BoD. Amazon wird vom deutschen Buchhandel schon aus Prinzip boykottiert. Es ist ja große Feind.
Unsere Anmerkung dazu: Es ist durchaus überlegenswert, ob man sich mit einer Krake, wie Amazon, einlassen will. Und viele wollen es nicht. Aber der Autor muss sich auch der Tatsache stellen, dass Amazon Marktführer ist. Nicht umsonst gibt es das Sprichwort: „If you can´t beat him, join him“.

Sprache
Alle Anleitungen bei BoD, incl. der AGB, liegen in deutscher Sprache vor. Alle Informationen von CS, incl. unmoralischer langer und komplizierter AGB nur in Englisch. Selbst wenn mal was in Deutsch vorliegen sollte, wird darauf hingewiesen, dass die englische Fassung gilt.

Mehr dazu hier: https://die-publikationswerkstatt.com/einladung/

Die Motivation von Verlagen

Sicher habe ich jetzt eine gute Chance, mich in der Verlags-Branche unbeliebt zu machen. Die Basis meiner Betrachtungen sind vier Verlage, mit denen ich gedruckte Bücher publiziert habe. Anfangs war ich der Meinung, Verlage wären stolz darauf, einen so tollen Autor, wie mich, im Portfolio zu haben. Sie waren es nicht. Sie hatten „Ohr an Masse“ und hatten verstanden, dass mit diesem Thema Geld zu verdienen sein könnte. Ihnen war es völlig wurscht, ob der Autor Hans Janotta hieß oder Hugo Müller. Ok, der Hans Janotta war schon einige Jahre in der eLearning-Branche als Unternehmer tätig und damals fast der Einzige, der sich damit befasst hat. Heute weiß ich, dass ich auch bei anderen Verlagen eine Chance gehabt hätte, aber jeder Verlag eben auch das Motiv hat, einen potentiellen Autor nicht beim Wettbewerber landen zu lassen. Selbst wenn das Buch nicht verkauft würde, der Wettbewerbs-Verlag verkauft es jedenfalls auch nicht. Verlage sind sehr viel mehr an ihrem vollständigen Portfolio interessiert, als daran, Dich reich zu machen. Kein Verlag wird Dir sagen, dass er Dein Thema nur deshalb will, weil noch eine winzige Nische im Katalog nicht abgedeckt sein wird. Jeder wird Dir erzählen, dass der Markt nichts Besseres zu tun hätte als auf Dein Buch zu warten. Heute weiß ich, dass das falsch ist.

Verlage haben die Motivation, Themen möglichst vollständig abzudecken, egal wie klein die Nische ist, Autoren von anderen Verlagen fern zu halten und mit diesem Titel selbst möglichst viel zu verdienen. Das kreide ich ihnen nicht an. Aber eines ist mir im Laufe der Jahre klar geworden: Meine Vorstellungen von Verkaufszahlen und meine Forecasts standen in krassem Gegensatz zur Verkaufs-Realität auch großer Verlage.

Wenn Du Dein Buch im Selbst-Verlag publizierst, steht dieses Werk im Zentrum Deines Interesses. Dein Buch im Katalog eines großen Verlages führt immer ein Dasein im Schatten aller anderen Titel. Und in genau diesem Umfang wird sich der Verlag mit Promotion-Maßnahmen engagieren (1%? 0,5%? Vielleicht 1,5%). Du hast die Chance Dich so als Self-Publisher aufzustellen, dass Du Deinem Erstlingswerk 100% Aufmerksamkeit widmen kannst.

Oder Du verbindest Dich mit einem Verlag, der dem Werk zumindest 30% der Aufmerksamkeit widmet. Besser als 1%.

Mehr dazu hier: https://die-publikationswerkstatt.com/einladung/

Die Motivation von Autorinnen und Autoren

Bevor wir uns die Motivation anschauen, einige möglicherweise harte Tatsachen. Allein in Deutschland erscheinen jedes Jahr 60.000 neue Bücher. Maximal 1% davon erreichen Verkäufe jenseits der 5.000. Alle anderen krebsen auf den hinteren Plätzen bei Amazon und anderen Händlern herum und werden von fast niemandem wahrgenommen. Manchmal ist das auch gut so. Ich lese viele Bücher, auch mehrere zum gleichen Thema. Daher weiß ich, dass wahrscheinlich 50% der Neuerscheinungen völlig überflüssig sind. Das gilt jedenfalls für mein Genre, die Fachbücher. Über Romane und andere Belletristik-Titel müssen wir nicht diskutieren; das ist weitgehend eine Frage des Geschmacks und der Vorlieben. Allen Titeln ist aber eines gemeinsam: Die öffentlichen Rezensionen geben einen guten Überblick über den Teil der Zielgruppe, der sich artikuliert. Sie geben eben nicht einen Überblick über objektive Tatbestände und Qualitäten. Das tun die Bestseller-Listen und das Volumen der Buch-Verkäufe.

Noch eines haben alle Neuerscheinungen gemeinsam: Vermutlich steht hinter jedem neuen Titel ein Autor, der davon träumt, einen Bestseller gelandet zu haben und der von großen Folgeauflagen träumt.

Die Hauptmotivation vieler Autoren ist demnach, gekauft und gelesen zu werden. Zwar höre ich in persönlichen Gesprächen immer wieder mal Anderes (kommt gleich), aber es soll mir niemand erzählen, dass er ein Buch publizieren will, nur, dass es nicht gekauft wird. Lächerlich!


Viele Autoren haben noch ein anderes Motiv, nämlich stolz darauf sein zu dürfen, dass ein gedrucktes Werk existiert, das ihren Namen trägt. Dazu kommen wir noch im Kapitel „Der Stolz auf ´s eigene Buch“. Nichts ist falsch daran, stolz auf ´s eigene Werk zu sein, vor allem dann, wenn es ein Erstlingswerk ist. Aber die meisten Autoren wären noch viel stolzer, wenn sich der Erfolg auch auf ihrem Kontoauszug ausdrücken würde.


Ein weiteres anzutreffendes Motiv ist der Auftrag eines Verlages, diese oder jene Serie mit einem weiteren Titel zu ergänzen. Auch daran ist natürlich nichts falsch. Trotzdem ist das keine Garantie für Erfolg. Als mein Buch „Die Küche Mallorcas“ in der ersten Auflage bei einem der damals führenden Verlage erschien, war es ein Teil einer Buchserie. Alle Titel kamen mit gleicher Aufmachung daher. Man hätte vermuten können, dass viele Käufer Lust hätten haben können, alle Titel der Serie zu besitzen. Was ich vergessen hatte zu fragen war: „Wie viele Bücher der Serien habt ihr denn schon verkauft?“. Ich war damals noch nicht so schlau. Aber ich war damals schon Marketier und hatte die Motivation, einen Bestseller zu machen. Ich habe dem Verlag ein tolles Angebot gemacht, was ich persönlich dafür tun hätte können. Sie haben es abgelehnt, weil ihnen eine Marketing-Denkweise offenbar fremd war. Und ich war stolz darauf, Autor bei einem großen Verlag zu sein und begrenzte meine Motivation darauf. Das Ergebnis waren unterirdisch schlechte Verkäufe. Diese Art der Motivation hat offenbar nicht ausgereicht.
Andere Menschen wiederum haben die Motivation, schreiben zu lernen. Auch daran ist nichts grundsätzlich falsch. Möglicherweise schafft ein Autor ja so den Durchbruch und wird entdeckt (so wie Joanne K. Rowling). Wenn das Ergebnis aber Enttäuschung sein sollte, war das Projekt falsch angelegt. Da wären als Zielgruppe Lesegruppen, Freundeskreise und eigene Lesungen in befreundeten Buchhandlungen die billigere Lösung gewesen. Eine Lösung mit direkten Rückmeldungen.


Ich kenne auch Autoren, die schreiben, weil sie so sehr persönliche Geschenke für ihren Freundeskreis schaffen wollen. Wenn das das Ziel ist, und sonst nichts, kann ich nur empfehlen es zu tun. Ich kann mich gut erinnern, welche Wirkung mein erstes Buch auf meine Kunden hatte „CBT in der Praxis“. Nie hätte das Überreichen einer Visitenkarte einen ähnlichen Eindruck gemacht, als das Überreichen meines Buches (auch in einem renommierten Verlag erschienen).


Und schließlich gibt es die Autoren, die antreten, um Geld mit ihren Büchern zu verdienen. Geld kann ein Nebeneinkommen bedeuten, aber auch der erste Schritt zu einem Haupteinkommen. Wenn man nicht den absoluten Glückstreffer landet, wird man allerdings erleben müssen, dass ein einziger Titel nie zu einem nennenswerten Haupteinkommen führen wird. Selbst wenn ein einziger Buchtitel zum Beispiel €5.000 pro Monat abwerfen sollte (was für viele ein Haupteinkommen wäre), wird man erkennen müssen, dass jedes Buch seinen Lebenszyklus hat. Jedes Buch ist nur eine gewisse Zeit im Zenit seines Lebenszyklus. Danach werden die Verkäufe nachlassen. Bücher, wie die Bibel, Harry Potter und Michael Endes „Momo“ sind Ausnahmen. Die haben es geschafft, Evergreen-Themen zu sein. Ein normaler Autor wird also immer neue Bücher nachlegen müssen, um immer eines oder zwei zu haben, die sich im Zenit ihres Zyklus befinden. Und dort landen sie übrigens auch nicht aus Versehen, sondern durch richtiges Marketing. Bei der katholischen Kirche ist es sowas wie eine Todsünde, keine Bibel zu haben. So eine Vertriebs-Organisation muss man erst mal haben.


Es gibt Autoren, die befassen sich mit Nichts anderem als dem Verfassen von Schulbüchern. Das ist so etwas wie eine Lebensversicherung. Allerdings haben die Verlage feste Autoren-Teams, auf die sie sich verlassen können und die mit diesem etwas trockenen, wissenschaftlich angehauchten Stoff zufrieden sind. Ein Neuling hat da eher keine Chance, einzudringen.


Viele Autoren haben die Motivation, anderen etwas beizubringen. Ich selbst komme aus dem Bildungswesen und weiß, wie bildungs-resistent diese Gesellschaft ist. Bevor ich mich heute der Motivation „Oberlehrer“ sein zu wollen hingebe, stelle ich diese unbequemen Fragen: „Wer will das wissen?“ und „Wer wird das kaufen?“. Das festzustellen gibt es probate Mittel. Oft genug wird das Ergebnis Ernüchterung sein. Bevor ich heute jemanden etwas beibringe, führe ich es zuerst einmal für mich selbst zum Erfolg. Und dann müsste man mir dieses Wissen auch zuerst abpressen. Es sei denn … aber das ist eine andere Geschichte und die soll später erzählt werden.


In den Checklisten später im Buch kannst Du Deine Motivation selbst ermitteln. Gehe davon aus, dass keine der angesprochenen Motivationen weniger gut oder besser ist. Jeder soll selbst entscheiden, was für ihn der antreibende Faktor ist. Aber es ist sinnvoll, zuerst einmal das ganze Spiel zu überblicken, bevor man entscheidet dieses
oder jenes zu tun oder zu lassen.

Gehe davon aus, dass die Motivation der Die-PublikationsWerkstatt immer sein wird, wertvolle Botschaften flächendeckend so unter ´s Volk zu bringen, dass auch attraktive Erträge erwirtschaftet werden.

Mehr: https://die-publikationswerkstatt.com/einladung/

Publikations-Marketing, was ist das?

Die Marketing-Gurus, die sich draußen im Internet massenweise bewegen, singen alle das gleiche Lied: Online-Marketing. Ganz schlecht ist das nicht, aber auch beim Marketing gilt das Prinzip, dass das Besondere auch besonders wahrgenommen wird. Facebook-, Amazon-, YouTube- und Google-Marketing werden bei den Marketing-Einsteigern nicht mehr besonders gut wahrgenommen, weil es jeder tut und jeder behauptet, die ultimative Lösung zu haben. Publikations-Marketing ist eine Methode, die fast niemand außer uns kultiviert und die auch noch den Vorteil hat, die eigene Seele zu schmeicheln. Du wirst Lust haben, es weiter zu machen.
Worum geht es? In erster Linie geht es darum, dass Menschen Vorbildern folgen und Experten glauben. Ein Buchautor gilt bei uns, trotz vieler schlechter Bücher, als Experte, dem Menschen eher folgen als dem tausendundersten Guru und Coach. Beim Publikations-Marketing geht es darum, dass Du anderen Menschen mit Deinem Wissen dabei hilfst, den gleichen Entwicklungsstand zu erreichen, wie Du selbst. Keine Sorge, Du wirst Dich in der Zwischenzeit weiterentwickeln, und wiederum Menschen an diesem gewachsenen Wissen teilhaben zu lassen. Es kommt auch nicht darauf an, jahrzehntelang ein Fachgebiet studiert zu haben, um ein Buch schreiben zu können, sondern nur um ein bisschen mehr zu wissen als Deine Leser. Und wenn ein Buch nicht den Anspruch erhebt, eine wissenschaftliche Dokumentation zu sein, sondern zum Beispiel ein Praxisbericht, dann erweitert sich die Anzahl der potentiellen Fachautoren erheblich. Aber auch das ist unwichtig, wenn es um Dein Marketing und Deine Selbstvermarktung geht. Hier ist nur noch wichtig, dass Du etwas Qualifiziertes verfassen kannst und den Weg des Buchverkaufes kennst. Schauen wir uns das genauer an.

1. Was suchen Leser?
Wenn man sich die Suchanfragen bei Amazon und Google genauer ansieht, wird man feststellen, dass in erster Linie Ratgeber und Kochbücher gesucht werden. Das ist in einer verwirrten Zeit, die unter einem enormen Information-Overload leidet, nicht verwunderlich. Aber eben für den wissenden Autor eine große Chance. Das Ziel muss es sein, besser zu sein. Nein, besser wahrgenommen zu werden. Und das ist nicht in erster Linie eine Frage der Contents, sondern des Marketings. Selbstverständlich gibt es geniale Publikationen, die ohne großes Marketing auskommen, weil der Content oder der Autorenname so prominent sind, dass es zum Beststeller wird. Die Chance, das durch organischen Traffic zu erreichen ist ähnlich groß, wie in freier Natur einen Roh-Diamanten zu finden. Fast alle Autoren sind der (irrigen) Meinung, ihr Content sei so genial, dass er zum Bestseller werden muss. Und dann krebsen die Bücher irgendwo auf Position hunderttausend im Amazon-Ranking rum. Die Antwort auf die Frage „Was suchen Leser?“ ist zwar einmal „Ratgeber mit relevantem Inhalt“ aber eben auch Titel auf einer Top-Position mit guten Rezensionen. Das unterscheidet ein gut verkaufbares Buch von der Masse der Hobby-Publikationen.

2. Wo und wie suchen sie es?
Die Leser suchen heute in erster Linie bei Amazon, Google und YouTube. Weit abgeschlagen folgt irgendwann mal der Buchhandel. Das liegt einmal daran, dass es vor allem für die junge Generation sehr viel bequemer ist, vom Schreibtisch oder Smartphone aus eine Lösung zu suchen als mit einem oftmals vergeblichen Weg in eine Buchhandlung. Mag eine Buchhandlung noch so groß sein, der Suchende wird immer wieder auf die Aussage treffen: „Haben wir momentan nicht da, kann ich aber bis morgen bestellen“. Und dann ist der Leser weg.  Unter Publikations-Marketing verstehen wir ein Angebot, das dem Suchverhalten der potentiellen Kunden eine eindrucksvolle Lösung präsentiert und das den Kaufprozess auf wenige Klicks begrenzt. Es geht also bei unseren Publikationen nie in erster Line um die Frage, „Was hätten wir denn mal heute Lust zu schreiben?“, sondern immer darum „Was suchen Menschen im Internet?“ und „Können wir das?“.

3. Das Buch als Marketing-Tool, oder „Der Wert einer Visitenkarte“.
Es gibt viele Autoren, die sind schon glücklich ein gedrucktes Buch in Händen zu halten, auf dem ihr Name abgedruckt ist. Wenn das alles ein soll, kann man es für €39,00 bei BoD publizieren und bestellen (und hat dann noch schöne Geburtstagsgeschenke für den gesamten Freundeskreis). Uns geht es aber nicht (nur) darum. Es geht uns darum, dem schreibenden Autor ein Werkzeug an die Hand zu geben, das er als Marketing-Werkzeug für sein primäres Geschäft nutzen kann. Ein Koch, der sei eigenes Kochbuch im Restaurant verkauft, hat einen beeindruckenden Beweis seiner Kompetenz abgegeben. Ein Möbellieferant, der sich von den tausenden anderen dadurch abhebt, dass er in seinem Buch Expertisen über nachhaltig produzierte Möbel oder gesundheitlich unbedenkliche Farben und Lasuren oder über regionale Zulieferer abgibt, hat sich klar vom Wettbewerb abgehoben. Er muss nur noch dafür sorgen, dass es vom Käufer auch als Buchautor massenweise wahrgenommen wird. Ein beeindruckendes Beispiel, wie man Video-Marketing betreiben und als Marketing-Tool nutzen kann ist das Unternehmen www.whisky.de. Das Unternehmen betreibt einen YouTube-Kanal und hat für seine Verkostungs-Videos bereits mehrere Preise bekommen. Ein großes Unternehmen, das jeder seiner (teuren) Lieferungen als Dankeschön ein eigenes Buch beilegt, kann sicher sein, etwas für die Kundenbindung und Weiterempfehlung getan zu haben. Und wenn ich als Berater zum Kunde gehe, was glauben Sie, was eindrucksvoller ist, eine Visitenkarte oder ein eigenes Buch? Eben!

4. Von der Idee bis zum Geldeingang.
Problem bei vielen Büchern ist, dass Autoren Lust haben zu schreiben und glauben, die restliche Republik hätte nichts Besseres zu tun als auf sie zu warten. Es ist ein Irrtum. Wichtig für den Bucherfolg sind messbare Resultate. Und das am einfachsten zu messende Resultat ist Geld auf dem Konto. Ich möchte mich jetzt nicht mit den Hobby-Autoren auseinandersetzen, denen die Ehre reicht. Ich möchte für meine Autorenteams messbare Resultate. Das können Bucherträge sein aber auch Erträge aus FollowUp-Geschäften. Wir gehen immer bei unseren Buchtiteln den kompletten Weg von der ersten Idee über eine aufwendige Suchwort-Recherche, die richtigen Marketing-Maßnahmen bis zum Buchverkauf und damit bis zum Geldeingang für jeder der Co-Autoren im Team. Nur wenn man diesen gesamten Prozess kennt und absolviert, wird man die Kontrolle über den Bucherfolg behalten (und sie nicht irgendwelchen Agenturen überlassen, die fast nie bereit sind, ihre Honorare vom tatsächlichen Bucherfolg abhängig zu machen). Wir kennen den Prozess und wir machen kein Buch, das nicht alle Recherchen und Checkpoints im Prozess im Sinne eines wahrscheinlichen Erfolges bestanden hat. Dazu wird es möglicherweise bei uns ein Buch geben „Online-Marketing – ein kompletter Sales-Funnel“. Warum „möglicherweise“? Weil wir die Recherchen noch nicht abgeschlossen haben. Wir verhalten uns also wie ein Bäcker, der seine eigenen Brötchen isst.

5. Die Performance von Co-Autoren-Teams.
Wir kennen viele Experten, die uns immer wieder sagen, sie hätten keine Zeit, ein komplettes Buch zu schreiben. Sicher haben sie auch nicht die Erfahrung, es erfolgreich zu tun. Und sie kennen den Sales-Funnel für Buchautoren nicht. Das ist der Grund, warum wir immer Experten-Teams bilden, die gemeinsam eine Publikation verfassen. So ist erstens der Aufwand für den einzelnen geringer und damit machbar (Resultate!) und zweitens steigt die Gesamt-Kompetenz des Buches. Jeder der Co-Autoren profitiert vom guten Namen und vom Wissen der anderen. Alle stehen trotzdem als Autor auf dem Buch-Cover. Wir selbst managen das gesamte Projekt so, dass die einzelnen Autoren und nur unformatierte Word-Dokumente, eventuell mit passenden Abbildungen, schicken müssen. Wir machen von der Konzeption bis zu den Autoren-Abrechnungen alles zentral. Auf diese Weise entwickeln wir für den unerfahrenen Autor eine unglaubliche Performance und für den erfahrenen Publizisten eine große Entlastung (der hat ja sicher noch einen Hauptjob).

6. Der Wert von Werbepartnern.
An unseren Projekten kann man sich als Co-Autor und/oder als Werbepartner beteiligen. Co-Autoren verfassen Contents. Werbepartner zahlen nur einen Beitrag und werden dann per Anzeige und Links im Buch erwähnt. Werbepartner müssen thematisch immer zum Buch und zum Sendungsbewusstsein des Buches passen. So würden wir nie im Buch „ABNEHMEN mit GENUSS“ einen Anbieter von Fertigprodukten akzeptieren. Was ist aber der wahre Wert eines Werbepartners für die anderen Autoren? Der Wert ist, dass ein Werbepartner selbst ein aktives Interesse hat, dieses Buch massenweise zu verteilen (zum Beispiel als Give Away), und damit automatisch die Botschaft aller anderen Autoren mit verteilt (die im Buch ebenfalls per Link genannt sind). Wir platzieren alle unsere Titel immer auf einer Top-Position bei Amazon. So ist sichergestellt, dass hunderttausende Suchender auf dieses Buch an exklusiver Position aufmerksam werden.

Publikations-Marketing ist für uns eine erfüllte Trilogie aus „Lust am Schreiben“, „Installieren eines Erfolgsprozesses“ und „Genießen des Erfolges“. Und Publikations-Marketing hat für den freischaffenden Selbständigen noch die erotische Note der Freiheit und des mobilen Arbeitens überall in der Welt, wo Internet zur Verfügung steht. In unserem Buch „Die Welt ist mein Markt“ gehen wir genau darauf ein.

Unsere Publikationen: https://die-publikationswerkstatt.com/die-publikationswerkstatt/publikationen/
Einladung als Co-Autor: https://die-publikationswerkstatt.com/die-publikationswerkstatt/einladung-coautor/