Hallo lieber Vertriebspartner,
diese Seite haben wir eingerichtet, um qualifiziert zu informieren und unsere Kommunikation zu pflegen. Im Gegensatz zu einer eMail wird sie regelmäßig aktualisiert und um neue Impulse ergänzt werden. Sie drückt auch die Wertschätzung aus, die wir für die andiskutierte Kooperation wollen. Wir übergeben alle diese Informationen zu treuen Händen und bitten um vertrauliche Verwendung.
Wir freuen uns, dass wir in Kontakt sind und schlagen eine kraftvolle Kooperation zu beider Wohl und Geldbeutel vor.
Hans und Sophie Janotta
Die Story zur Kooperation
Wir haben unser aktives Network-Marketing beendet und uns unserer Passion „Publishing“ zugewendet. Der Schwerpunkt ist für uns aktives Amazon- und YouTube-Marketing. Angesichts der aktuellen Veränderungen beim Amazon-Algorithmus stellen wir fest, dass es einfach ist, dort große Erfolge zu erzielen. Amazon-Agenturen tun sich aktiv schwer (zumindest im Bereich „Bücher“), rasch auf diese Veränderungen zu reagieren (wir haben praktische Erfahrungen). Sie befassen sich wieder damit, die Lücken bei Amazon zu finden und zu nutzen und übersehen dabei, dass dies auch nur von kurzer Dauer sein wird. Amazon wird auch darauf reagieren. Die einzige nachhaltige Strategie ist organischer Traffic, der zu echten Buch-Verkäufen führt. Und dazu ist Volumen beim Traffic notwendig.
Der zweite Aspekt unserer Story ist, dass die Erträge aus Buchpreisen nur die Marketing-Speerspitze unserer Aktivitäten ist. Alle Bücher sind so konzipiert, dass aus dem Buch heraus InBook-Verkäufe für hochpreisige Follow-Up-Produkte initiiert werden. Wir erwarten ein Vielfaches der Erträge aus diesen Verkäufen.
Das Buch selbst ist für uns also die ertragsbringende Werbe-Anzeige für potentielle 44 Mio. Amazon-Kunden in Deutschland.
Die Ziele der Kooperation
Rollen-Verteilung und Organisation
Wir können heute noch nicht endgültig über Rollenverteilung reden, weil wir am Anfang unserer Gespräche sind. Wichtig ist zu wissen, dass gegenseitige Wertschätzung möglich sein muss, und wir unsere Potentiale bei einem persönlichen Gespräch auf den Tisch legen und die Frage beantworten: „Was kann jeder am besten?“.
Wir haben uns in den letzten Jahren in Sachen Marketing und Publishing extrem weiter entwickelt haben. Unsere Schwäche ist die Reichweite und der Traffic. Und da wissen wir, dass Sie beide unschlagbar sind. Und wir wollen nur mit den besten arbeiten.
Auch eine zu gründende Firma wird kein Geldgrab werden dürfen und nur ein Minimum an Orga-Aufwand treiben. Sollte eine Kapital-Gesellschaft nötig sein, wird es die kleinste und handhabbarste Rechtsform sein. Wir brauchen keine Firma, um als Unternehmer stolz zu sein, sondern Geld auf dem Konto.
„Der am einfachsten zu messende Erfolg ist Geld auf dem Konto.“ Hans Janotta
Gehen wir´s an.
Bisher geschafft
Abnehmen mit Genuss
Hier handelt es sich um ein typisches Evergreen-Thema. Wir haben vorher mit einem starken Tool recherchiert, dass bei Google ca. 140.000 mal pro Monat nach dem Keyword „abnehmen“ gesucht wird. Ähnlich große Suchvolumen haben wir bei YouTube und Amazon festgestellt. Nur dann entwickeln wir ein Buch.
Das Buch ist nach diesem Konzept entwickelt worden:
Sales Funnels
Das Produkt verfügt über drei komplette Sales-Funnels für die drei strategischen Komponenten „Buch, Clean9-Paket, Video-Akademie“. Sie werden separat über spezifische Annoncen-Videos beworben. Damit erreichen wir drei unterschiedliche Zielgruppen. Das vollständige Konzept können wir uns gerne ansehen, falls wir unsere Gespräche vertiefen.
Self Publisher Guide
Dieses Produkt ist grundsätzlich nach dem gleichen Konzept aufgebaut. Es kam hier lediglich kein Co-Autoren-Team zum Einsatz. Ursprünglich war das eBook als kostenloses Give-Away zum Listenaufbau der Die-PublikationsWerkstatt gedacht. Es wird aber noch deutlich ausgebaut werden und hat das Ziel, Standardwerk für die Self-Publisher-Szene zu sein.
Bevor wir in eine Weiterentwicklung gehen, werden wir ausführliche Markt-Analysen durchführen. Möglicherweise handelt es sich um eine Mikro-Nische. Dafür werden dann andere Promotion-Strategien umzusetzen sein.
Sales Funnels
Das Produkt verfügt über drei komplette Sales-Funnels für die drei strategischen komponenten „Buch, Keyword-Tool, Evergreen-Video-Akademie“. Sie werden separat über spzifische Annoncen-Videos beworben. Wir wollen(!) bei diesem Buch Sales-Stränge für weitere strategische FollowUp-Produkte einführen. Damit erreichen wir unterschiedliche Zielgruppen. Das vollständige Konzept können wir uns gerne ansehen, falls wir unsere Gespräche vertiefen.
Strategie, Konzeption, Technik
Wir verfolgen mit unserer Publikationen zwei glasklare Ziele: a) Das Bedienen von Evergreen-Märkten mit klarem Mehrwert gegenüber Nur-Büchern, und b) Das Bedienen von Mikronischen. Mit dem Mikro-Nischen-Ziel erreichen wir viele Spezial-Experten, die unsere Lösungen kaufen sollen.
Was die Technik angeht, so setzen wir in unserem Marketing stark auf Videos. Die WEB-Sites werden mit WordPress hergestellt, allerdings auf unterschiedliche Provider verteilt, um maximale Sicherheit zu haben. Alle unsere (zukünftigen) Seiten werden SSL-verschlüsselt auftreten, um das Vertrauen unserer Kunden zu bekommen.
Wir setzen bei der Auswahl unserer Tools nur noch auf verfügbare Standard-Tools, die über ein Affiliate-Programm vermarktbar sind. Auch ich habe schon viele hunderttausend Mark verbrannt, weil ich damals glaubte, dringend eine proprietäre Software herstellen zu müssen. Heute wissen wir, dass der Einsatz verfügbarer Tools und deren Vermarktung die einzig wirtschaftliche Lösung ist.
Von der Strategie her machen wir in Zukunft nie wieder Bücher, nur weil wir Lust darauf haben, sondern nur noch solche, von denen wir wissen, dass sie gesucht werden.
Bisherige Titel Mehr hier…
Elemente unseres Konzeptes
Muster-Kalkulation…
vertraulich
Businessplan und Markt-Recherche
Für alle unsere Multimedia-Publikationen wird vor Beginn der Entwicklung eine komplette Businessplanung durchgeführt. Die Kalkulation kann durchaus das Ergebnis haben: „Wäre schön, lohnt aber nicht“. In diesem Fall würden wir es nicht machen.
Wenn die Kalkulation ergeben hat, das sich dieses Projekt lohnen wird, ist einer der frühen Schritte, die Markt-Recherche mit unserem Keyword-Tool. Auch hier sind wir offen für „go“ noder „no“.
Beide Projekt-Schritte sind fester Bestandteil unses standartisierten Projekt-Ablaufes.
Knapper Auszug aus dem Planungs-Tool 1.
Sales Funnel Marketing
Wir verwenden zwei standardisierte Tools zur Planung des Sales-Funnels und zur Planung der Sales-Funnel-Architektur. Dieses Verfahren stellt standardisierte Abläufe sicher. Momentan behandeln wir dieses Tool noch als Betriebs-Geheimnis. Möglicherweise werden wir die Prinzipien in den Büchern „Das Online-Unternehmen“ und „Sales-Funnel-Marketing“ in den Markt einführen. Auf jeden Fall werden die Tools Basis für das WEBinar „Von der Idee bis zum Geldeingang“ sein.
Sales Funnel Architektur
Das schaffen der Technik für einen funktionierenden Sales-Funnel ist ebenfalls nicht trivial. Wir verwenden ein Tool, das ebenfalls sicherstellt, dass bei der Umsetzung des Funnels kein Element vergessen werden kann. Dieser Standardsorgt außerdem für Witschaftlichkeit. Das Thema wird im WEBinar „Von der Idee bis zum Geldeingang“ vorgestellt.
FollowUp-Produkte, UpSelling
Der Markt, den wir mit unseren Publikationen erreichen können, ist schon riesig. Potentielle 44 Mio. deutsche Amazon-Kunden. Allerdings sind die Erträge auf den Buchpreis begrenzt. Autoren bekommen davon ihren Anteil. Der FollowUp-Markt, den wir aus den Publikationen erschließen, ist für jeden Autor um ein Vielfaches größer. Über QR-Codes und Google-Short-Links verlinken wir aus dem Buch auf jede beliebige URL. Das haben wir so eingerichtet, dass die Links dynamisch bleiben, obwohl die QR-Codes und Links im Buch statisch sind.
Jeder Co-Autor soll also verstehen, dass das Buch ein Marketing-Tool ist, das von einer großen Lead-Gruppe bei Amazon wahrgenommen wird. Und das darüber hinaus den größeren Markt der FollowUps erschließt.
Co-Autoren-Teams
Über unser Entwicklungs-Konzept der Co-Autoren stellen wir a) sicher, dass die Qualität der Publikationen hoch ist und b), dass sie wirtschaftlich hergestellt werden können. Co-Autoren zahlen einen kleinen Beitrag von derzeit €199,00 einmalig (also weniger als jede vernünftige Annonce), liefern dann ihre Contents und werden auch an den Bucherträgen beteiligt. Die FollowUp-Geschäfte fallen zu 100% bei ihnen an.
Buch- und Produkt-Rezensionen
Amazon geht konsequent gegen gekaufte und gefakte Rezensionen vor. Die Netzgemeide heult und befasst sich wieder mit Tricks, um diese Bestimmungen zu umgehen. Gewinnen wird der, der echte Rezensionen aus verifizierten Käufen vorweisen kann. Und das ist die Chance funktionierender Vertriebs-Organisationen. Wir wollen massenweise verifizierte Käufe erzeugen (Ertrag 1), unsere Käufer aus der Stimmung einer funktionierenden Community anregen, Rezensionen ohne Gegenleistung abzugeben (Amazon-Regelement), das Buch damit nach vorne zu bringen und damit weitere Käufe initiieren (Ertrag 2). Was die Käufer davon haben, mit uns zu arbeiten, werden wir sicher in unseren Events (online, live) deutlich machen können.
Werbepartnerschaften
Ein Werbepartner liefert im Gegensatz zum Co-Autor keine Contents für das Buch. Er zahlt einen einmaligen Betrag von derzeit €299,00. Dafür bekommt er einen QR-Code und einen Link im Buch und einen Werbeplatz auf der Projekt-WEB-Seite und der FUTURE•CONTENT-Seite. Co-Autoren werden zu Beginn des Projektes akquiriert. Werbepartner können immer akquiriert werden. Wir richten dazu ein Angebot bei digistore24 ein und bewerben es über Affiliate-Partner, die dann ebenfalls eine Provision bekommen.
Freie Dienstleister und Lösungs-Portale
Wir werden nie Mitarbeiter fest anstellen, sondern unsere Aufgaben mit freien Dienstleitern erbringen. Dazu bedienen wir uns zum Beispiel der Dienstleitungs-Portale wie fiverr.com, MachDuDas.de und weiterer Portale zum Einkaufen von Video-, Grafik- und Buchproduktions-Leistungen. Wir haben einen kleinen aber wachsenden Stamm solcher freien Dienstleiter aufgebaut, von denen wir wissen, dass sie Qualität liefern und zuverlässig sind. So erhalten wir uns ein hohes Maß an Flexibilität und Wirtschaftlichkeit. Durch neue Kontakte fließt Innovation in die Projekte ein.
Eigene Produkte?
Affiliate-Produkte?
Der wirtschaftlichste Weg
Bücher sind unsere Marketing-Speerspitze und werden von uns nach einem wiedererkennbaren Konzept immer selbst gemacht. Die Entwicklung eigener aufwendiger FollowUp-Produkte (Video-Akademien, WEBinare, etc.) ist immer der aufwendigste Weg. Wir gehen beim Aufbau unserer Geschäfte so vor, dass wir diese Fragen beantworten:
Bei Aufbau einer Video-Akademie oder von WEBinaren sind wir allerdings konzeptionell und technisch so gut aufgestellt, dass solche Entwicklungen immer sehr zügig umzusetzen sein werden.
Eine wirtschaftliche Organisation
Wir sind heute eine kleine Personengesellschaft und werden auch in Zukunft nicht zulassen, dass ein Organisations-Wasserkopf entsteht, der unflexibel macht und Geld verschlingt. Wir erinnern uns durchaus, welchen Verlust an Lebensqualität wir hatten als eine GmbH mit 40 fest angestellten Mitarbeitern zu managen und zu finanzieren war. Da wir keine finanziellen Risiken eingehen, und das Prinzip fahren, dass sich jedes Projekt selbst tragen muss, ist auch keine Rechtsform notwendig, die Kapital bindet und administrativen Aufwand macht.
Dieses Crowdfunding-Projekt könnte als Pilot-Projekt betrieben werden. Wir könnten die Effektivität und Stimmung Zusammenarbeit studieren, und hätten im Erfolgsfall erste Erträge.
Crowdfunding – earning early money
Jedes unserer Projekte wird mit einer Crowdfunding-Kampagne ausgestattet. Nachdem das Buch erschienen ist und noch keine nennenswerten Erträge eingebracht hat, wollen wir Geld einsammeln, um die Redaktion des FUTURE•CONTENT ein halbes Jahr lang zu bezahlen. Danach hat sich das Projekt aus den Bucherträgen und den FollowUps zu tragen.
In unserem STARTNEXT-Pilot-Projekt können die Intension und die Konditionen studiert werden. Momentan haben wir das Projekt auf €5.000 dimensioniert. Wenn wir durch eine starke vertriebliche Kooperation nur 100 Menschen dazu brächten, €150,00 zu investieren, hätten wir schon €15.000 eingenommen. Diesen Betrag würden wir dann nach Abzug der Startnext-Provision zwischen uns und dem Vertriebspartner aufteilen.
Hier zum Startnext-Pilot-Projekt…
♥ Das könnte ein Pilotprojekt für unseren Einstieg sein.
Affiliate Marketing
Während Network-Marketing in Deutschland deutlich kein Hype mehr ist, ist Affiliate-Marketing stark im Kommen. Es gibt Menschen, die sind damit mehrfache Millionäre geworden. Das wollen wir auch. Es ist festzustellen, dass auch hier 90% der Hobby-Affiliates „basteln“. Wir wissen mit unserer Sales-Funnel-Strategie, wie man Affiliate-Marketing strategisch und technisch richtig aufbaut. Wenn man auf der Basis einer großen Liste starken Traffic erzeugen kann, sind die Verdienstmöglichkeiten unbegrenzt. Und genau das ist unsere Intension bei dieser Kooperation: Wir bringen die Content-Operations ein, Sie die Liste und die Reichweite. Wir teilen.
Affiliate-Marketing ist einstufig machbar, aber auch mehrstufig. Die mehrstufige Variante nähert sich dann wieder den üblichen Network-Strukturen an. Es ist leicht, mit dieser variante Millionenerträge auszurechnen. Allerdings werden die Affiliates dann neben ihrer Aufgabe der Promotion, wieder mit dem Strukturaufbau konfrontiert (was sie schon im Network-Marketing nicht konnten).
Wir neigen momentan zur einstufigen Variante mit starken und hochpreisigen Produkten und einem unschlagbaren Affiliate-Support, verbunden mit einem starken Community-Spirit.
Die notwendigen Portale und Tools sind alle verfügbar.
Social Media Marketing
Bei unseren Marketing-Aktivitäten wird Social-Media-Marketing eine immer größere Rolle spielen. Ein Teil der Erträge aus der Crowdfunding-Kampagne wird für eine Kraft verwendet, die nach unseren Vorgaben die einschlägigen sozialen Portale bedient. Dabei ist in erster Linie an Seiten, Gruppen, Tweets und Abbildungen gedacht. Kostenpflichtige Anzeigen werden gesondert betrachtet und entschieden. Wir sind noch dabei, einen Maßstab für die Feststellung von Erfolg und damit für erfolgsabhängige Bezahlung zu entwickeln.
Ein wichtiger Bestandteil wird die Präsenz in fremden Blogs und Foren mit qualifizierten Beiträgen und Kommentaren sein.
Die nächsten Produkte
Bei Amazon…
Bei Amazon…
Bei Amazon…
Bei Amazon…
Die nächsten Schritte
Was müssen wir als nächstes tun, um eine gute und ertragreiche Entscheidung für beide zu treffen?
Unsere Kommunikation
Lasst uns im Gespräch bleiben und diese erfolgreich abschließen. Wir erwarten aus dem Projekt hohe Erträge. Gemeinsam kann es zu einem großen und ertragreichen Projekt werden, bei dem wir unsere gemeinsamen Stärken einbringen können.
Publishing und Promotion ist ein geiles Geschäft!
